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Tal y como avanzamos en la imagen del día, SIMA, el Salón Inmobiliario de Madrid abre sus puertas hoy hasta el próximo sábado. Este año la caida de expositores se cifra en un 30%, por los motivos de crisis por los que atraviesa el sector.
Este salón tiene la etiqueta de descuento colgada en la entrada, en donde se pueden ver “descuentos de un 50%” pero este punto de reclamo publicitario no me lo termino de creer. ¿Sobre qué cifra es el descuento?
Cuando una empresa fija un descuento lo tiene que realizar sobre un precio prefijado previamente. Y ahí tropezamos en la misma piedra siempre. ¿Se descuenta sobre el valor de mercado? ¿Se descuenta sobre el primer precio que se puso a la venta? ¿Se toma como base el coste de ejecución más un margen de beneficio?
No, yo creo que
el mecanismo es mucho más simple que todo eso, es decir, se hace una rebaja sobre el último precio ofertado y se marca un porcentaje al azar que nada tienen que ver con los parámetros anteriores. Esta práctica no es de
SIMA en exclusiva, es una práctica que creo que está ocurriendo en todo el sector desde luego.
Fuera de los hipotéticos descuentos ofrecidos como reclamo, aparece también la figura de la subasta holandesa o subasta a la baja para adquirir casa. En este punto, los compradores tienen que tener muy claro en qué consiste una verdadera subasta holandesa, en donde el adjudicatario es el postor que compra a una oferta que va bajando.
Una variante que ha aparecido en las subastas holandesas consiste en limitar una horquilla de precios, por ejemplo entre 1 y 150 euros, pagar la puja y adjudicar el inmueble a la única oferta que haya pujado por ese precio. Eso no es una subasta, es un sorteo a todas claras.
Por otra parte, lo que más me gusta sobre el salón es el área específica de innovación tecnológica aplicada a la vivienda que se ha destinado para expositores. La eficiencia energética, aprovechar nuevos materiales, nuevas tendencias…
Estos puntos son básicos que se vayan implantando en todo el sector de la edificación, además de marcar proyectos de urbanización sostenibles y respetuosos con el medio ambiente, puntos que se han dejado bastante de lado en los últimos años.
Estaremos atentos a la evolución de la feria inmobiliaria, del número de operaciones realizadas sobre las 50.000 viviendas que se ofrecen y la afluencia de público en general.
Remo, editor de Pymes y Autónomos y El Blog Salmón
Más Información | El Mundo – Especial SIMA 09
Imagen | rhurtubia
Comentarios
Suena bien lo del área específica de innovación. Lo de la eficiencia energética empieza a tomar protagonismo.