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¿Por qué debo negociar mi salario? Pedir más de lo que nos ofrecen de sueldo es algo bastante poco habitual. No obstante es una pieza fundamental de nuestras finanzas personales. Muchas veces nos esforzamos en ahorrar unos pocos céntimos de más, cuando, en realidad, la gran diferencia está en que si ganáramos más esos céntimos serían menos relevantes.
El problema es que la situación económica actual no da para muchas alegrías. Muchos sueldos se están congelando, cuando no bajando. La última subida del IRPF ha provocado que muchos van a ver su renta disminuida, aunque sus ingresos no bajen (o incluso suban) tendrán que pagar más impuestos para compensarlo.
No es imposible
Muchas personas en el mercado laboral sólo han conseguido cambiar su sueldo cuando han cambiado de empresa. Esto hace que se incremente la movilidad laboral y la permeabilidad. A las empresas no les suele salir muy a cuenta, porque es cierto que mientras que aguante el empleado con una retribución inferior a la que podría conseguir, ganan más.
Pero el cambio de un empleado es bastante costoso en términos de tiempo y dinero. Así que tenemos que tener en cuenta que la empresa puede no ser tan reticente si ven que el coste de perder a ese empleado puede ser superior al de retribuirlo mejor. Lo que quiero decir con esto es que la empresa puede no ser tan reticente a subirlo si lo ve conveniente.
Una ayuda para toda la vida
Otro motivo por el que merece la pena negociar el sueldo es por los efectos a largo plazo que puede tener. Supongamos que a los 35 años con un esfuerzo adicional ganamos 5.000 euros más, siendo nuestro tipo marginal de un 20% y no vuelve a subir más el sueldo. Eso supone 4.000 euros más al año, si los ahorráramos sin que nos proporcionaran más rendimiento que la inflación, supondrían 120.000 euros a la hora de jubilarse a los 65.
Todo ello gracias a un único esfuerzo ocasional que nos podría dar suficiente como para adquirir una vivienda, tener una jubilación con menos estrecheces o la compra de tres coches de 40.000 euros, uno cada diez años. Es decir, el efecto es acumulativo, por lo que no debemos pensar que lo hacemos por ganar más este año, sino por ganar más en todos los que vienen en adelante.
El problema de la negociación de sueldo es que, seamos claros, la mayoría no tenemos ni idea. No sabemos que tenemos que decir, no sabemos que tenemos que hacer o como nos tenemos que comportar en la negociación. Eso hace que la negociación sea un terreno desconocido en el que nos da miedo entrar.
Pero que sea un terreno desconocido para nosotros, no significa que sea un terreno desconocido para todos. Muchos han estado ahí antes y han salido con éxito. Podemos pedir consejo a aquellos compañeros que lo hacen mejor y/o buscar entre el mucho material que hay disponible por Internet. Al igual que cuando vamos a un sitio donde no hemos estado nunca preguntamos a conocidos, miramos guías de viaje y mapas.
Conseguir una subida de sueldo en los tiempos difíciles en los que vivimos no es una tarea fácil, pero hay quien la está consiguiendo, por lo que no es imposible. ¿Cómo debemos negociarla?
En Actibva | ¿Quieres subir tu sueldo? Mejora tus capacidades y Los trabajos mejor y peor pagados
Imagen | kodomut
Comentarios
Para negociar el salario ante todo hay que tener mucha seguridad y posiblemente, no tener hipoteca. Si no hay una relación de confianza con el superior y si no se ha demostrado la valía de forma reiterada...es un juego que puede ser peligroso según el jefe que se tenga :-S
Por supuesto, no siempre vale.
Este post tendré que enmarcarlo para cuando cambie de trabajo
A ver si para cuando lo hagas hemos podido escribir un poco más sobre como negociarlo.
Hay que decirle al jefe: si me sube usted el salario será algo que nos beneficiará a los dos. A mí, porque me lo merezco y es lo justo, y a tí porque estaré más motivado y trabajaré mejor. XD
Es algo más complejo. A ver si podemos hablar un poco más adelante sobre ese tema.