Y como a los dos nos gusta internet, analizamos los pros de ponerlo en práctica y eran muchos más que los contras. Así que aquí estamos. El sector de las bodas es muy grande, mueve mucho dinero y pensamos que aún tiene mucho recorrido en internet.
Las estadísticas indican que nos casamos menos. Según el INE, en el 2009 se celebraron un 10% menos de bodas, con 175.000 eventos ¿crisis o cambio de tendencia?
Bueno, la crisis ha llegado a casi todos los sectores, ha bajado el número de bodas pero sigue siendo un volumen importante. Y sí, hay nuevas tendencias y una nueva generación de jovenes que está acostumbrada a utilizar internet para todo. Por eso pensamos que esta crisis es una oportunidad para nosotros.
Hablando de crisis, ¿aumentan las bodas low-cost? ¿cual es el gasto medio de una boda actualmente?
Según la Federación de Usuarios Consumidores Independientes (FUCI) el gasto medio es de 16.500 euros (PDF). Estas cifras nos dejan un mercado que mueve casí 3.000 millones de euros en España. Obviamente la gente no gasta con tanta alegria como antes y a los proveedores de servicios de boda les toca echarle imaginación lo que ha supuesto la aparición, también en este sector, del fenómeno “low cost”.
Yo creo que hay sitio para todos, lo bueno de las bodas es las hay para todos los gustos, hay variedad de estilos y precios y, mucha competencia entre todos los proveedores . Nosotros pensamos que todas esas variables son positivas para Bodaplay.
Llevas la empresa en la sangre ¿qué consejo le darías a todos los que se plantean montar una empresa ahora mismo?
Un emprendedor tiene que aprender es mantener la motivación, la suerte es un accidente pero la motivación es la gasolina de nuestros sueños
Bueno, llevar una empresa es lo más duro a veces pero también lo más gratificante en muchas otras ocasiones. Yo lo llevo en mi sangre porque es lo que he visto hacer a mi padre, he vivido los buenos y los malos días desde muy pequeño y, francamente, ahora no me veo siendo empleado de nadie. Creo que una vez que lo pruebas, aunque fracases, es difícil dejarlo.
Para mi cada empresa, sobre todo al principio, es el reflejo de cada emprendedor, por eso es difícil dar consejos, ahora los da todo el mundo. El hecho de haber montado Bodaplay en internet, siendo la primera vez que me meto en este canal, está siendo una experiencia muy enriquecedora a nivel humano. En internet se comparten muchas experiencias, penas y alegrias con otros emprendedores y eso ayuda mucho.
Y claro, viene gente que quiere empezar a preguntarme. Yo siempre digo lo mismo, si la recompensa puede ser mucho más grande que el riesgo de lo que puedas perder, si no lo intentas te lo acabarás reprochando. Yo he llegado a emprender en condiciones casi “temerarias” jugándomelo todo y he sentido responsabilidad pero no miedo, o, al menos, no un miedo que me limitase.
Lo más importante que un emprendedor tiene que aprender es mantener la motivación, la suerte es un accidente pero la motivación es la gasolina de nuestros sueños. Por eso, también creo que los proyectos en los que los emprendedores hacen lo que les apasiona, tienen muchas posibilidades de exito.
La duda de muchos ¿innovar totalmente o copiar modelos existentes?
Es más fácil hacer dinero en un mercado que ya mueve dinero
Yo siempre pongo el ejemplo de un grupo de gente perdidos en la selva. ¿Prefieres ser el primero del grupo e ir abriendo camino, quitándote la maleza machete en mano, o es más fácil corregir la dirección siendo segundo si el primero cae en una trampa? Las dos cosas están bien, si eres capaz de crear un mercado nuevo vas a tener una ventaja significativa, al menos durante un tiempo, pero esa es una labor muy difícil y arriesgada.
Creo que mucha gente que quiere emprender se bloquea porque quiere inventar algo genial, quieren hacer algo que nadie haya hecho antes. Yo soy un soñador y me encanta esa actitud, sobre todo porque es esa gente la que consigue que el mundo avance. Ahora bien, en la mayoria de esos casos, se acaban oyendo frases del tipo “nuestra idea era genial pero llegó antes de tiempo”.
En mi opinion es más fácil hacer dinero en un mercado que ya mueve dinero. Creo que no se trata tanto de innovar en el “qué” y sí en el “cómo”. Cuando un modelo funciona siempre se va a copiar, pero no se trata tanto de copiar como de poder evolucionarlo.
¿Algún fracaso en tu trayectoria empresarial? ¿qué debe hacer un empresario si su proyecto fracasa?
Por supuesto, no conozco a ningún empresario, es más no conozco a nadie que haya triunfado en algo sin haber fracasado. Para mi el triunfo es persistir. Aun no se si Bodaplay será un exito o un fracaso, en cualquiera de los dos casos, como poco, servirá para aprender.
Creo que lo que debe hacer un empresario tanto si un proyecto fracasa, como si triunfa, es darle una importancia bastante relativa a cualquiera de las dos opciones. Si tienes alma de emprendedor, en ambas situaciones vas a tener ganas de crear algo nuevo.
¿Cómo se debe financiar una empresa de base tecnológica?
Las empresas de base tecnológica deben financiarse a través de inversores a los que les atraiga el sector
Pues es complicado. Lo de las empresas de base tecnológica me parece bastante complicado a nivel financiero porque la tecnología cada vez se queda desfasada antes y pierde valor a mayor velocidad. Cuando vas a montar el negocio parece que la tecnología puede ser lo más importante pero sabes que se va a devaluar o te la van a copiar en poco tiempo.
Digo todo esto porque no consideramos a Bodaplay como una empresa de base tecnológica, para nosotros la tecnología está al servicio del negocio. A mi siempre me han gustado los proyectos que se pueden casi, casi autofinanciar, si puedes gastar a menor velocidad de la que ingresas, tu empresa siempre saldrá adelante. Creo que lo primero es demostrar que lo que haces puede generar negocio y eso solo lo sabes cuando la gente empieza a pagar por ello.
Pero contestando a tu pregunta, creo que las empresas de base tecnológica deben financiarse a través de inversores a los que les atraiga el sector y estén dispuestos a esperar y arriesgar, porque a los bancos no los veo por la labor de apostar por la tecnología.
Hablando de financiación externa ¿Que te parece la salida al MAB de Bodaclick? ¿Intenciones de seguir sus pasos?
De cara al inversor no veo muchas ventajas en el MAB
Fuimos de los primeros en felicitarles publicamente, aunque en mi caso, no conozco a los fundadores de Bodaclick. Al principio parecia una buena noticia para el sector y por eso les felicitamos. Las buenas noticias para nuestro sector son buenas noticias para nosotros.
Sin embargo, veo muchas cosas raras en la operación, me la explicaron sus colocadores en bolsa y sigo sin verlo claro, me parece que es un metodo de financiación carísimo, donde los mas beneficiados han sido los intermediarios. De cara al inversor no veo muchas ventajas en el MAB y creo que la operación de Bodaclick no es exclusivamente para conseguir financiación. Para eso hay otras fórmulas más rápidas y baratas pero, seguramente, menos “glamurosas” y creo que por ahí van los tiros, en los próximos meses saldremos de dudas.
Nosotros no nos planteamos seguir sus pasos, trabajamos para poder llegar a ser más grandes que ellos, no sé si utilizaremos las mismas herramientas o no, lo que me preocupa es hacerlo mejor.
¿Cual es el elemento diferenciador de Bodaplay? ¿Por qué hay que escogeros a vosotros y no a otra empresa de la competencia?
Los elementos diferenciadores son varios. Nosotros diferenciamos mucho a nuestros clientes (proveedores de boda) de nuestros usuarios (los novios que visitan el portal). Bodaplay está pensado para los usuarios, intenamos entender a los usuarios para poder decirle a nuestros clientes que es lo que quieren sus clientes.
Por eso mostramos la información en abierto sin necesidad de registro. Además Bodaplay se llama así porque el “play” es muy importante, queremos hacer del video el protagonista. En la forma de interpretar una herramienta tan importante como el video hemos sido pioneros y, por supuesto, volviendo a lo que comentaba antes de la innovación, copiados.
Además, estamos comercializando nuestros productos de una manera diferente que resulta mucho más atractiva para nuestros clientes dada la coyuntura actual.
Hablemos de futuro ¿cuándo saldremos de la crisis?
Tenemos que enseñar a nuestros hijos cómo funciona el dinero para que tomen mejores decisiones
Dice Jorge Valdano que el fútbol es un estado de ánimo. Yo creo que algo así pasa con la crisis, nos toca cambiar de estado anímico. Soy de los que cree en los ciclos económicos y, aunque este esta batiendo todos los registros por abajo, creo que la tendencia va a comenzar a invertirse.
Sinceramente, lo que más me preocupa es que salgamos de la crisis sin aprender la lección, sin cambiar muchos de nuestros hábitos, y no hablo solo de hábitos personales, hablo de nuestros hábitos como sociedad. Tenemos que aprender a ser mas flexibles, a no pensar que no hay vida mas allá de un contrato indefinido y una nómina a fin de mes.
Tenemos que aprender que las viviendas sirven para vivir y no para hacerse rico. Pero, sobre todo, y es lo mas importante porque el futuro de las proximas generaciones depende de ello. Tenemos que cambiar totalmente nuestros sistemas educativos, enseñar a nuestros hijos como funciona el dinero para que tomen mejores decisiones.
Y por último ¿cuáles son tus fuentes económico y financieras de cabecera?
Ahora lo leo casi todo en internet, sí, he dejado de comprar periódicos. Me gustan mucho los blogs, como esté o El Blog Salmón. Aunque tampoco estoy excesivamente pendiente de la información financiera. La suerte que tenemos es que ahora con los blogs y herramientas tan increibles como twitter, puedes encontar valiosísima información y buenísimas opiniones.
Si puedo recomendar a alguien, me encanta La Escuela de Inversión que le llevan Vicens Castellano (presentador del programa televisivo “ajuste de cuentas” en Cuatro) y mi buen amigo Juan Haro, que escribe unos maravillosos artículos y realiza unos impresionantes podcast hablando de lo que comentaba anteriormente, como funciona el dinero.
Muchas gracias Gonzalo por esta magnífica entrevista.
Remo, editor de Pymes y Autónomos y El Blog Salmón
Comentarios
No conocía a este hombre pero tiene pinta de ser un buen gestor