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Cinco pasos antes de cerrar una compra
equipoactibva
29 de octubre de 2008
La sociedad actual está diseñada para incentivar el consumo. De hecho, existe una carrera que se dedica exclusivamente a enseñar cómo descifrar la mente de los consumidores para que gasten más o que por lo menos gasten en determinados productos de determinadas compañías. Su nombre es Publicidad y cuenta con armas como tan efectivas como el marketing directo, las promociones, estudios sobre el comportamiento de los compradores y, cómo no, las rebajas. Para quienes dudan de su efectividad sólo tienen que preguntarse si alguna vez han llegado a casa con una ‘ganga’ que no tenía previsto comprar y que realmente no lo necesita o no lo es tal.
El manejo de las finanzas personales no sólo consiste en crear un presupuesto ajustado o saber rentabilizar cada céntimo que llega a nuestros bolsillos, también se trata de tomar decisiones acertadas desde un punto de vista económico. Es decir, aprender a consumir y endeudarnos de una forma financieramente organizada. En este sentido, uno de los mayores enemigos de nuestros bolsillos son las compras por impulso o aquellas que simplemente no han sido bien meditadas. Hay que partir de la base de que este tipo de adquisiciones casi compulsivas siempre van a ocupar un hueco en nuestros gastos. Son, en cierta forma, como la lotería: una mala decisión financiera en la que es difícil no recaer de vez en cuando.
Sin embargo, hay que hacer todo lo posible por no reincidir en exceso y la única fórmula es estudiar cada una de nuestras adquisiciones paso a paso. En realidad, basta con formularnos cinco preguntas para saber si realmente estamos haciendo bien al comprar un determinado artículo.
- 1- ¿Cuánto cuesta? Aunque la respuesta puede parecer sencilla (lo que marque la etiqueta) en realidad no lo es tanto. Para empezar todavía hay mucha gente que compra sin saber el precio que va a pagar. Además, el coste de cualquier artículo siempre es relativo debido entre otras cosas al sueldo de cada persona.
- 2- ¿Lo necesito? ¿Cuánto? Hay productos pocos productos realmente imprescindibles al margen de la comida y la vivienda, aunque sí hay otros que sin serlo, pueden aumentar drásticamente nuestra calidad de vida. Un buen ejemplo es cambiar el viejo ordenador por uno más rápido ¿hasta qué punto merece la pena? Una vez más dependerá de las necesidades de cada usuario. Así, los que lo utilizan como herramienta de trabajo pueden preguntarse si realmente el coste extra va traducirse en una mayor productividad y tomar su decisión en función del resultado. Esta misma lógica puede aplicarse a buena parte de las compras.
- 3- ¿Cuánto lo deseo? Esta posiblemente sea la pregunta más fácil de responder junto con la del precio. Evidentemente hay productos que sólo son deseos, esos caprichos para los que se puede ir ahorrando pero que no deben formar parte de nuestros gastos habituales. Aplicado al caso anterior del ordenador, no hay que dejar que el deseo de adquirir un nuevo equipo decante la balanza hacia la compra. Sólo debe de ser un punto más que sumar a la lista de ‘pros’. No debemos olvidar que para ser constante en el ahorro a veces también hay que ser un poco flexible.
- 4- ¿Me he informado lo suficiente? Una de las bases para tomar decisiones correctas es poseer la mayor cantidad de información posible. Primero sobre la calidad del producto en comparación con otros similares, segundo sobre cómo se adapta realmente a mis necesidades y tercero sobre las diferentes opciones de compra en distintos establecimientos. Aunque puede parecer lo más lógico, no siempre investigamos lo suficiente y un buen ejemplo es la contratación de determinados productos financieros.
- 5- ¿Cómo puedo ahorrar en la compra? Esta es quizás la gran pregunta que resume las anteriores, aunque no siempre habrá una respuesta satisfactoria.
En cualquier caso, este método y otros similares deben servir para frenar los impulsos consumistas y aprender a plantear cada adquisición (especialmente las más importantes) en términos financieros. Así evitaremos comprar algo por lo que luego sentirnos culpables (también financieramente hablando).
Autor. José Trecet. Analista financiero de Financialred.com
Foto betta desing
Comentarios
Est tipo de estrategias sirven sobre todo para no ser tan impulsivos y reflexionar por lo menos un segundo sobre nuestras necesidades reales.