Tal y como avanzamos en la imagen del día, SIMA, el Salón Inmobiliario de Madrid abre sus puertas hoy hasta el próximo sábado. Este año la caida de expositores se cifra en un 30%, por los motivos de crisis por los que atraviesa el sector.

Este salón tiene la etiqueta de descuento colgada en la entrada, en donde se pueden ver "descuentos de un 50%" pero este punto de reclamo publicitario no me lo termino de creer. ¿Sobre qué cifra es el descuento?

Cuando una empresa fija un descuento lo tiene que realizar sobre un precio prefijado previamente. Y ahí tropezamos en la misma piedra siempre. ¿Se descuenta sobre el valor de mercado? ¿Se descuenta sobre el primer precio que se puso a la venta? ¿Se toma como base el coste de ejecución más un margen de beneficio?

Los regalos que la banca ofrecía antaño por hacerse cliente, una batería de cocina, un GPS, un juego de toallas...parecen un juego de niños si lo comparamos con las ofertas que dentro de SIMA las inmobiliarias ofrecen a sus posibles clientes.

El marketing, en tiempos de crisis, agudiza el ingenio por la captación de clientes y tanto es así, que les han puesto nombre. Vemos ejemplos sorprendentes, desde la "Ayuda a pareja" de la mismísima Metrovacesa, que rebajará mil euros si se formaliza la pareja bien por matrimonio o bien por pareja de hecho ,durante la vigencia del contrato privado de compraventa, al "Baby Boom", que resta 600 euros por cada hijo, del valor total del piso. Por parte de Hábitat Inmobiliaria, existe el llamado "Habitating" mediante el cual, el cliente puede disfrutar de su casa entrando a vivir en ella desde el primer día y empezándola a pagar en el momento que decida durante los próximos cinco años....evidentemente abonando lo que podría llamarse un alquiler mensual que se descontará del precio final de la vivienda dependiendo de cuándo se decida a formalizar la compra.

La inmobiliaria Zapata paga la hipoteca del cliente durante 5 años si el comprador se queda sin empleo... Todo vale con tal de que haya compra...

Aunque no es el mejor momento, el Salón Inmobiliario de Madrid (Sima) 2008 cita a los pesos pesados del sector y presenta a los inversores las fórmulas que han ideado las inmobiliarias para luchar contra la caída de las ventas. La mala situación que vive el mercado inmobiliario y el constructor no es ningún secreto, sobre todo tras los problemas de Martinsa para financiar su deuda que también asolan a Colonial o la solicitud de un concurso de acreedores por parte de Lábaro, entre otros. Ante esta coyuntura la feria madrileña, la más importante en el ámbito estatal, se presenta como un reto para todas las compañías del sector.
La venta de casas descendió notablemente en 2007 y ha seguido haciéndolo durante el presente ejercicio. De hecho, en enero la caída fue del 27,1% con respecto al mismo mes del año anterior según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE). Ninguno de los segmentos se libró de la ‘quema', ya que tanto el mercado de vivienda nueva, como el de segunda mano y el de segunda residencia se resintieron durante este periodo. En el fondo de la situación se encuentra el alto precio de las casas, el endurecimiento de las condiciones crediticias y la subida de los tipos de interés, que ha su vez ha servido para encarecer las hipotecas.