Los modelos publicitarios en internet y la economía de lo gratis

Gran parte de los contenidos de la red están financiados por terceros. Es decir, muchas empresas creadoras de contenidos en la red basan sus flujos de ingresos única y exclusivamente en los ingresos publicitarios que insertan en sus páginas. De este extremo, tenemos millones de bits escritos pero creo que hay un par de cosas en donde las empresas tienen que cambiar sus actitudes.

Siempre se ha dado por bueno el retorno de la inversión en publicidad mediante el click y el acceso a página o mediante mediciones por número de visitas. Comparando con la publicidad del buzoneo, es el equivalente a abrir tu buzón y ver un panfleto. La diferencia vital, que uno es solicitado y otro no, pero en ambos casos esta visibilidad posterior no garantiza ingresos para el anunciante.

Además, se da el agravante que si el anunciante no tiene un negocio online, este medio sólo le sirve para generar una visibilidad inicial pero no para cerrar el círculo de ventas, Por otra parte, creo que los usuarios más avanzados, más selectivos en sus contenidos y en sus consultas, rehuyen del click publicitario cual vampiro de la ristra de ajos.

A pesar de estos puntos, el gasto en publicidad en la red se mantiene bien e incluso sube, pero tenemos un reparto mayor de dichas inversiones puesto que cada día que pasa abren nuevas páginas dispuestas a coger su parte de esos ingresos publicitarios. Y la tarta no es tan grande ni hay reparto para todos, con lo que la publicidad por click y la medición de efectividad en estos extremos tenderá a perder peso específico en el futuro.

A este factor de ingresos, tenemos que sumarle el concepto de la economía de lo gratis. Estamos acostumbrados a recibir un alto porcentaje (casi todos) de productos, servicios y contenidos de internet sin ofrecer contrapartida monetaria por ello. Aquí se unen dos factores importantes: quién crea contenidos quiere retribución por ello y quién los recibe, inicialmente no está dispuesto a pagarlos.

El modelo actual se sustenta sobre el pago por teceros que no tiene asegurado el retorno de la inversión vía publicidad bajo ningún formato. Si a este escenario le colocamos encima de la mesa la pérdida de supremacia de Google o una buena pérdida futura de ingresos con la irrupción de Bing, el siguiente problema viene determinado por la medición de audiencias de una manera efectiva.

Sólo se me ocurre una solución puente para equiparar el acceso por contenidos, pagar por ellos y estar satisfecho. Sería un mecanismo de privatización parcial de la red controlada mediante los proveedores. Imaginemos que quiero acceder a determinadas páginas de música, prensa en la red, determinados blogs... Sería el modelo equivalente a la televisión de pago y a la carta.

Difícil fórmula pero alguien tiene que asumir los costes y creo que puede ser un buen sistema a estudiar a largo medio plazo ¿Pagaríamos un precio mensual por acceder a unos paquetes configurables de páginas? Espero opiniones de los internautas.

Remo, editor de Pymes y Autónomos y El Blog Salmón

Imagen | David Erikson
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