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Aunque no es el mejor momento, el Salón Inmobiliario de Madrid (Sima) 2008 cita a los pesos pesados del sector y presenta a los inversores las fórmulas que han ideado las inmobiliarias para luchar contra la caída de las ventas. La mala situación que vive el mercado inmobiliario y el constructor no es ningún secreto, sobre todo tras los problemas de Martinsa para financiar su deuda que también asolan a Colonial o la solicitud de un concurso de acreedores por parte de Lábaro, entre otros. Ante esta coyuntura la feria madrileña, la más importante en el ámbito estatal, se presenta como un reto para todas las compañías del sector.
La venta de casas descendió notablemente en 2007 y ha seguido haciéndolo durante el presente ejercicio. De hecho, en enero la caída fue del 27,1% con respecto al mismo mes del año anterior según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE). Ninguno de los segmentos se libró de la ‘quema', ya que tanto el mercado de vivienda nueva, como el de segunda mano y el de segunda residencia se resintieron durante este periodo. En el fondo de la situación se encuentra el alto precio de las casas, el endurecimiento de las condiciones crediticias y la subida de los tipos de interés, que ha su vez ha servido para encarecer las hipotecas.

Buena parte de los pequeños inversores culpan exclusivamente a las compañías del sector del alto precio de los pisos y por eso algunas empresas comienzan a entonar el ‘mea culpa' como parte de un programa para cambiar su imagen. De hecho, las palabras de Antonio Trueba, consejero delegado de Parquesol durante la Conferencia Inmobiliaria de Madrid (acto que sirve como antesala al Sima) marcarán buena parte del desarrollo del evento. Y es que el mandatario reconoció sin tapujos que desde el sector "hemos subido mucho los precios y hemos expulsado a los consumidores del mercado", además de precisar que actualmente existe una notable sobre oferta y un endeudamiento empresarial extremo. Así, augura un severo "cambio de ciclo que va a durar tres años".

Las previsiones del Banco de España tampoco son mejores. El director general de su Servicio de Estudios, José Luís Malo de Molina, precisó que desde a entidad perciben un incremento de la incertidumbre entorno a la crisis inmobiliaria, lo que podría jugar en contra del sector alargando el periodo de turbulencias financieras. En cualquier caso, el organismo ha precisado que esta área de actividad ya presentaba claros síntomas de desaceleración incluso antes de la tormenta financiera.

Toda esta situación convierte a Sima 2008 en un evento especial para el sector que servirá para calibrar hasta dónde alcanza la crisis. Para empezar, el número de expositores se ha reducido en un 30% respecto a 2008 y el de pisos a la venta un 40%, con la vivienda pública como la gran perjudicada y la oferta de suelo como principal activo a ofertar, ya que ahora es más difícil venderlo.

Quienes decidan acudir a Sima se encontrarán con 80.000 metros cuadrados brutos divididos en cinco pabellones del Parque Ferial Juan Carlos I de Madrid. Allí podrán ver las nuevas tácticas de venta y ofertas de 550 empresas expositoras que pese a la crisis volverán a intentar seguir ‘despachando' casas. En este sentido las inmobiliarias están empezando a exprimir su imaginación para ofrecer contrapartidas que animen a los consumidores a adquirir una vivienda teniendo en cuenta la previsión de que los precios caigan en los próximos años.

Entre las propuestas más imaginativas se encuentran algunas como la de Juban Inmobiliaria, que se ofrece a vender la casa de quien decida mudarse o Zapata, que descuenta el precio final de sus viviendas de alquiler a quienes hagan efectiva su opción de compra en un plazo inferior a tres años. Otros ofertan descuentos que van desde el 20% hasta el 50% o el ‘sueldo de un año' correspondiente al 3% del valor de compraventa del inmueble.

Por supuesto, también hay ofertas específicas para Sima, donde se ponen casas con un ‘precio especial' para los visitantes y sólo durante la feria. Pero sin duda alguna la campaña más imaginativa será la de Avantis, que contará con un superhéroe en la feria para publicitar sus productos y un descuento del 4% en el precio de la casa y hasta un 90% del alquiler ya abonado. Todo un ejemplo de la situación de necesidad de las compañías del sector inmobiliario.

Autor. José Trecet. Analista financiero de Financialred.com

Foto | Sima