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Rodolfo Carpintier es el presidente de DAD - Digital Assets Deployment, una incubadora de proyectos empresariales basados en Internet, que proporciona no sólo financiación a emprendedores, sino también ayuda en la gestión de proyectos. Su blog personal es uno de los más conocidos en la blogosfera económica española.

En la charla que mantuvimos con él sobre emprendedores y tecnología nos da su visión sobre el estado actual de la situación en España para un emprendedor, la búsqueda de financiación y la situación económica general. Una visión muy interesante debido a su profunda experiencia en el sector.

A la hora de montar un negocio basado en Internet, el potencial muchas veces es mayor que uno tradicional, ya que el público disponible es mucho más amplio, pero también hay riesgos, como la visibilidad o que la competencia esté a un click de distancia. ¿Son mayores las ventajas que los inconvenientes? ¿Todo emprendedor que se precie debería, además de montar su negocio tradicional, contemplar la opción de Internet?

No se puede dar una contestación genérica. El emprendedor que quiera hacer algo en Internet necesita un conocimiento del medio que, si no lo tiene, le hace más difícil la toma de decisión. Internet requiere conocer bien temas como SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing) que aunque se pueden subcontratar necesitan de una comprensión del emprendedor para que se potencien desde el inicio. También se trata de un medio global y proyectos muy localistas solo son rentables cuando tienen cierto tamaño mínimo.

De todas formas, a mi entender, esa pregunta no es la que se hace un emprendedor, puede ser la que se hace alguien que quiera comprar una franquicia pero un emprendedor tiene claro lo que quiere hacer y el medio, físicio o Internet, le viene dado por la elección del modelo de negocio más que por cualquier otra cosa.

Imaginemos que un emprendedor tiene una idea, que considera buena, para montar un negocio basado en Internet. ¿Cuáles son los pasos que debería seguir?

• Analizar lo que hay en la red parecido a lo suyo en España, en Europa y en USA

• Estudiar el desarrollo que han tenido estos casos en otros países.

• Ver si han conseguido financiación y de quién y a ser posible a que valoraciones.

• Una vez convencido de que su plan tiene viabilidad, realizar el plan de negocio.

• Buscar un equipo directivo que le complemente para lanzar el proyecto.

• Conseguir dinero de amigos y familiares para hacer un prototipo que valide el modelo.

• Lanzar el prototipo.

• Convencerse de que el modelo tiene potencial.

• Buscar un aumento de capital para lanzar el proyecto completo.

• Gestionarlo con conceptos de rentabilidad a medio plazo ( es difícil conseguir financiación si el punto muerto está más allá de dos años).

Estamos en una situación en la que la liquidez escasea a nivel internacional. ¿Qué ocurre con el capital riesgo en España en el sector Internet? ¿Ha desaparecido? A un emprendedor, ¿le recomendaría que esperara tiempos mejores para lanzar su negocio?

De momento el capital riesgo en España no invierte en Internet aparte de unas pocas especialistas que caben en los dedos de una sola mano. Es decir, aumentar capital en una empresa de Internet en España siempre ha sido difícil. La CAN (Caja de Ahorros de Navarra) sigue apostando por empresas de Internet y no ha disminuido su actividad, sí lo han hecho alguno de sus competidores más directos.

A un emprendedor no se le puede parar. Si ha decidido lanzar su proyecto lo hará por encima de cualquier dificultad y buscará el dinero, si es necesario, más allá de España. De momento, lo que si se está organizando mejor en nuestro país es la asociación nacional de Business Angels, inversores privados que siguen invirtiendo en proyectos que les gustan y de los que, poco a poco, va habiendo más que conocen y gustan de invertir en Internet.

A un emprendedor no se le puede parar. Si ha decidido lanzar su proyecto lo hará por encima de cualquier dificultad y buscará el dinero, si es necesario, más allá de España

Ante la búsqueda de financiación o ayuda en la gestión para un proyecto empresarial, ¿qué pesa más, un buen plan de negocio muy documentado o que ya haya algo más o menos funcionando?

Lo que más pesa es el equipo gestor y las experiencias o falta de ellas que haya en el modelo que plantea la empresa. El inversor quiere encontrarse con un equipo motivado, que ha invertido dinero o calidad de vida o ambas cosas en llevar adelante un proyecto en el que cree. Luego el Plan de Negocio sirve para llegar a un acuerdo sobre las valoraciones y los hitos que ambos entienden son necesarios para triunfar sin ello, la gestión de expectativas se hace imposible.

A la hora de lograr financiación para un proyecto empresarial, ¿qué es más fácil, encontrarla si la idea es novedosa o si se propone hacer algo que ya existe pero de otra forma?

En España es más sencillo encontrar dinero para realizar una copia de un modelo de éxito en otros países (Francia sobre todo por la similitud). La innovación es algo que todos buscamos pero que a los inversores menos avezados les da miedo. Nosotros, en DAD, apostamos por la innovación si nos la creemos. Mucho de lo que se vende por innovación es falta de conocimiento de otros mercados y cuando investigamos vemos que ya existe algo similar en otro país.

¿Alguien financiaría un proyecto de empresa que se propone competir con un cuasi-monopolio? Por ejemplo, un buscador web...

¿Alguien se acuerda ya de Altavista, el líder en búsquedas que desapareció casi en 6 meses cuando llegó Google? En Internet no existen los monopolios en el tiempo. Lo vimos con a caída de Netscape frente a Microsoft y la casi total desaparición de Lotus en correo electrónico. Todos tienen que estar con mucho cuidado porque cualquier jovencito con una idea brillante se les come la merienda.

¿Alguien se acuerda ya de Altavista, el líder en búsquedas que desapareció casi en 6 meses cuando llegó Google? En Internet no existen los monopolios en el tiempo

¿Está ya todo inventado?

La ineficacia de todo lo que vemos a nuestro alrededor ofrece miles de nuevas soluciones a través de Internet. Está todo por inventar y solo hace falta buscarlo. Hay oportunidades muy sencillas de hacer mejor lo que ahora es un problema en el mundo físico, solucionar sectores muy dispersos y con poca eficacia operativa y, en el otro extremo, inventar negocios que son solo posibles gracias a Internet..

¿Se puede ganar dinero en estos tiempos invirtiendo en start-ups de Internet?

DAD tiene 32 socios que lo creemos a pies juntillas. Nuestro modelo es diversificar el riesgo, en estos momentos tenemos inversiones en 19 empresas de Internet y tecnología y creemos que será un gran éxito. En general esperamos que un 40% tengan mucho éxito, un 40% sean un éxito razonable y un 20% fracasen. Estos porcentajes solo son posibles con la involucración de un equipo de inversores conocedores del medio y muy participativos en todo lo que hacemos.

Se habla mucho de la crisis que vivimos, y a veces se llega a nombrar la crisis del 29 como referencia. ¿Estamos ante una crisis más grave de lo normal, pero crisis a fin de cuentas, o nos enfrentamos a un cambio económico general como el que se produjo en el 29?

Yo creo que existe un problema grave con el modelo de capitalismo o por lo menos con su aplicación y que, de esta crisis, saldrá un modelo menos libre del que todos hemos deseado siempre con más intervencionismo del Estado y menor margen de maniobra en ciertos mercados como los financieros.

Por otra parte creo que, precisamente Internet, se encuentra en un estado de crecimiento que permite asumir una gran parte de la población laboral educada y con conocimientos del medio (la mayoría ya hoy en las nuevas generaciones) que lo hará más rentable cada día y sustitutivo de muchos modelos tradicionales que Internet mejora en eficacia y flexibilidad.

¿Cómo estamos en España en cuanto a innovación en Internet? ¿Podría hacer algo en Estado para potenciarla?

España tiene muchos emprendedores de Internet que tienen dificultad en conseguir financiación. El Estado debe favorecer fiscalmente la inversión en nuevas tecnologías y potenciar entornos como el nuestro en el que se ayuda a la creación masiva de empresas de tecnología avanzada en todos los ámbitos de Internet.

La Asociación Nacional de Business Angels quiere organizar un frente común para ayudar al Estado con este tipo de toma de decisiones y creo que Red.es y la Dirección General para la Sociedad de la Información tienen una nueva receptividad hacia el sector que está avanzando en la dirección correcta.

España tiene muchos emprendedores de Internet que tienen dificultad en conseguir financiación

Fotografía | Wicho (Microsiervos)

Autor: Alejandro Nieto González, editor de El Blog Salmón